令和4年(2022年)度中小企業診断士2次試験の解答速報！(模範解答)

強みは①自社商品が特産品としての認知度・人気が高い②経験豊富な従業員による連携③有機ＪＡＳ等の認証を受けている。弱みは①役割分担が不明確等、組織体制に不備がある②従業員の定着が悪く人材確保が困難である。

獲得面では、コンセプトを前面に打出し環境問題に対して意識の高い人材獲得を図る。定着面では、①地元との積極的な交流の場を設け地域農家との融合を図る②提案制度導入でやる気ある従業員の意欲向上を図る事である。

互いの強みを活かしたアライアンス関係を築いていくことを助言する。具体的には、Ａ社直営店からの顧客の声や、Ａ社従業員からの提案等を情報共有し新商品の共同開発を行うと共に、Ａ社新品種開発への参画を求める。

直営店等、部門別に役割と責任を明確にした上で、効率化とノウハウ蓄積に有効な機能別組織とすべきである。

権限委譲は後継者の能力面や意識面を考慮しながら長期計画に基づき漸増的に行うこと。人員配置は、補佐役の人選と共に、現経営者が当面は相談役等にとどまり後継者のバックアップができる体制を取ることを助言する。

自社は、①利便性高いエリアに立地し②商品力の高さに定評があり仕入元の信頼が厚い③自社工場で良質な食肉加工品を製造可能であると共に高い提案力という強みを持つ。競合は、全国チェーンのスーパー及び取引先の大手食肉卸売業者。顧客は、卸売事業者等が9割を占めるがコロナ禍で売上が激減している反面直営小売店は好調。

コンセプトは、地域の農家・畜産業者等と協業し地産地消のオリジナル加工食品の開発を行い地域ブランド化を図る。

料理の楽しさに目覚めた、多少高くても高品質を求める顧客層をターゲットとする。品揃えは揚げ物等に加え、Ｂ社の幅広い仕入先や自社加工品の中から大手スーパー等と差別化した商品を厳選し対面接客により販売する。

一般家庭向けに、こだわりの食材販売を専門とするオンライン販売業者と協業するよう助言する。Ｂ社の幅広い高品質の食肉加工品の品揃えをベースに、Ｂ社の強みであるメニュー提案や半加工の食品開発によるミールキット等の商品を提供することで、消費者が求める「献立の考案」や「調理」の簡便化に対応することを提案する。

販売面は、業務用食器等の受注減をアウトドア商品等の売上増で補完すること。生産面は短納期化・小ロット化と現生産体制の改善及び高付加価値製品の生産体制構築である。

課題は、①仕様の確認や変更等の削減②設計業務の混乱防止③プレス加工の効率化である。対応策は、①3次元ＣＡＤを導入し仕様確認等を減少②金型設計と板金加工製品設計の専業化③プレス加工工程の多能工化や材料準備作業や金型交換作業の段取り作業改善である。

対応策は、現在のプレス加工だけでなく生産工程全体の計画を立案する。その上で、1日の加工数量による基準日程から受注数量に基づく基準日程に改める。さらに、現在の「月次生産計画」から週次の受注データに基づく日次生産計画を立て小ロット化に対応する。

内容は、紙ベースの情報交換を改め、受注、生産計画、生産進捗、原材料・製品在庫についてＤＢ化し全社で最新情報をリアルタイムに共有。活動は、①適切なＩＴツールの導入②データ入力・更新等の運用ルール整備③情報システム活用のための教育体制整備である。

アウトドア商品市場で、強みである難易度の高い金型技術や提案力を活かし、①Ｘ社以外への販路拡大②更なる高付加価値製品の開発販売③海外生産委託品から自社への委託先変更等による成長戦略が採れる可能性がある。

同業他社に比べ労働生産性が低い。その要因は、売上に比べて従業員数が過大なため一人当たり売上高が低いこと、労働分配率が高いこと、資本装備率が低いことが挙げられる。

為替変動リスクと資金流動性リスクが考えられる。為替変動リスクは為替予約等により回避すること、資金流動性リスクは資金計画を策定し、資金繰りに応じた仕入を行う等により資金ショートを回避することを助言する。